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Description

  • Programme

  • Financement

  • Dates

  • Admission

  • Le titre professionnel de :  Commercial(e) de niveau IV se compose de deux activités types, chaque activité type comportant les compétences nécessaires à sa réalisation. A cette activité type correspond un Certificat de Compétences Professionnelles : CCP.

     

    CCP1 - PROSPECTER UN SECTEUR DE VENTE ET ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE

    • Organiser son activité commerciale.
    • Prospecter à distance.
    • Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous.
    • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

     

    CCP2 - VENDRE EN FACE-A-FACE DES PRODUITS ET DES SERVICES REFERENCÉS AUX ENTREPRISES ET AUX PARTICULIERS

    • Représenter l'entreprise et valoriser son image.
    • Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers.
    • Assurer le suivi de ses ventes.
    Cette formation peut être financée via plusieurs dispositifs :
    • Compte Personnel de Formation (CPF)
    • CIF CDI
    • CIF CDD
    • Plan de formation de l'entreprise
    • AIF (Pôle Emploi)
    • AGEFIPH (si vous êtes reconnu(e) TH)
    • Période de professionnalisation
    • Contrat de professionnalisation

    Durée :

    • 525 heures en centre
    • 350 heures en entreprise

    Durée adaptable selon les besoins et le niveau

    Dates :
    Dates à programmer, en entrées et sorties permanentes (tout au long de l'année)

    Pré-requis :
    • Niveau V et expérience en commerce distribution
    • Permis de conduire B (véhicules légers) souhaité

    Titre Professionnel Commercial à Toulon

    Commerce - Vente

    Défi 83 centre de formation professionnelle basé à Toulon vous propose la formation Titre Professionnel Commercial de niveau IV.


    Le métier : 
    Le (la) commercial (e) prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d'atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.


    Le (la) commercial (e) gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d'un secteur de vente.
    Il (elle) prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique et vend en face-à-face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise. Il(elle) négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et applique les conditions générales de vente de son entreprise.

    Le (la) commercial (e) se déplace sur un secteur géographique. Il (elle) a des horaires flexibles et s'adapte à ceux des clients. Pour favoriser sa réactivité auprès des clients et de l'entreprise, il (elle) utilise des « outils nomades » (smartphone, ordinateurs portables, systèmes de géo-localisation, tablettes). Le permis de conduire est généralement requis.

     
    Public visé :

    Formation "tout public"

     

    Modalités de formation :

    • Formation individualisée en groupe, en entrées et sorties permanentes
    • Supports de cours et exercices remis à chaque participant

     

    Formation éligible au CPF :

    Chaque certificat de compétence professionnelle (CCP) est éligible au CPF.
    Vous disposez d’un délai de 5 ans à partir de l’obtention du premier CCP pour valider le titre professionnel.



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