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Formation Prospecter par Défi83 à Toulon

Défi83 centre de formation à Toulon vous propose la formation Prospecter.

L'objectif de la formation est d'acquérir les méthodes de prospection commerciale.

 

 

 

 

 

*A qui s'adresse la formation ?
Tout public


*Durée et contenu de la formation :

Durée adaptable selon les besoins

 

Les stratégies de protection
Les problématiques
Le prospect
Les étapes d’une stratégie de prospection
Les techniques de prospection
Les techniques qui nécessitent un contact direct
Les techniques du marketing direct et des médias
Le choix d’une cible
La cible
La segmentation
Les critères de segmentation pour la clientèle des particuliers
Les critères de segmentation pour la clientèle des professionnels
La constitution du fichier
Rôle et structure d’un fichier
Origine du fichier
La prospection téléphonique
Les objectifs du marketing téléphonique
La préparation de l’opération
La réalisation de l’opération
Le courrier adressé
Le publipostage ou mailing
L’E-mailing
Fax mailing, Bus mailing, SMS mailig
Le couponing et l’imprimé sans adresse (ISA)
Le couponing ou couponnage
L’imprimé sans adresse (ISA) ou publication non adressée (PNA)
Les manifestations commerciales
Les salons, foires, expos
Les journées « portes ouvertes »
La prospection directe
Les objectifs
La prospection directe en B to B ou B to C

La fidélisation

 

*MODALITE DE FORMATION
La pédagogie proposée est active et participative. Des cours en vidéo-projection, des apports méthodologiques, des exercices pratiques en plateau technique

*LIEU DE STAGE
- dans notre centre de formation situé 145 avenue Général Gouraud, Immeuble les "Acacias" 83200 TOULON
- dans vos locaux : session personnalisée

N'attendez plus pour nous contacter que vous soyez de Marseille, Toulon, Hyères...

 

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